La necesidad de obtener beneficios mutuos permite, e incluso se podia decir exige, la puesta en marcha de un cambio en la forma de las relaciones: asi, las tradicionales relaciones entre las organizaciones compradoras y vendedoras basadas meramente en el precio estan siendo sustituidas por contratos construidos sobre los costes totales, asi como valores como la confianza, fidelidad, innovacion, calidad y flexibilidad. Cabe suponer que esta nueva tendencia en las relaciones deberia abarcar todos los eslabones de la cadena de suministro, siendo adecuada en los casos de alianzas entre diferentes miembros de la misma cadena o distintas cadenas de.
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